События, произошедшие за последний год или около того, способствовали значительным экономическим потрясениям в Гонконге и, как следствие, серьезно подорвали некогда предсказуемо дорогой местный рынок жилой недвижимости.
В результате все большее число домовладельцев на территории в настоящее время предпочитают продавать свои дома и получать любую возможную прибыль. Имея это в виду, если вы также подумываете о продаже своего дома, вот несколько важных советов, которые следует запомнить, чтобы вы могли максимизировать стоимость своей недвижимости.
1. Будьте осведомлены об условиях вашего местного рынка. Вы продаете на рынке покупателя или продавца? Это может существенно повлиять на то, насколько прибыльной будет продажа вашего дома. Также могут играть роль другие факторы, включая местоположение и состояние объекта, но знание типа рынка, на котором вы находитесь, значительно поможет вам ориентироваться. ‘Дни на рынке’ (DOM) – хороший показатель того, как определить, находитесь ли вы на рынке покупателя или продавца. Посмотрите на выставленные на продажу объекты, похожие на вашу. Если они продаются быстрее, чем в среднем по DOM, вы можете с уверенностью предположить, что люди активно хотят купить. Другим важным показателем, на который следует обратить внимание, является сравнительная оценка. Если квартиры, похожие на вашу, демонстрируют скачок цен, вполне вероятно, что вы можете продать свою недвижимость по более высокой цене. Это ключевые факторы, о которых следует помнить, когда вы начинаете переговоры с потенциальным покупателем.
2. Выбор времени имеет решающее значение, когда люди, как правило, ищут новый дом для покупки, они часто делают это в гармонии с сезонными факторами. Например, поздняя весна часто является популярным временем для продажи дома, особенно для семьи с детьми, поскольку это позволяет запланировать переезд как раз в тот момент, когда дети уезжают на летние каникулы, что помогает уменьшить семейные неурядицы. Вам самим также следует подумать о сроках в отношении суммы собственного капитала, которой вы располагаете в своем доме, чтобы продажа покрыла вашу текущую ипотеку и принесла вам прибыль.
3. Адекватная цена в соответствии с рынком Само собой разумеется, что если вы выставите свой дом на продажу по непомерной или необоснованной цене, то вам, скорее всего, позже придется снизить эту цену. В конце концов, продажа может занять больше времени и может повлиять на то, легко ли покупатели найдут ваше объявление. Общепринятая логика гласит, что люди на рынке будут скептически относиться к конкретным домам, когда увидят устойчивое снижение цены на них. Это тревожный сигнал, который может указывать на то, что условия проживания могут вызывать сомнения. Такая ситуация может негативно сказаться на ваших возможностях ведения переговоров, поскольку владелец, возможно, ждет еще одной скидки.
4. Кто будет заниматься продажей? Хотя, безусловно, есть те, кто хочет провести переговоры и заключить сделку купли-продажи непосредственно с потенциальным покупателем, наиболее распространенным и, возможно, наиболее эффективным способом является объединение усилий с зарегистрированным профессиональным агентом по недвижимости. В Гонконге нет недостатка в агентских фирмах и талантливом персонале, которые могут помочь вам ознакомиться со всеми последними обновленными процедурами и законами, чтобы вы могли избежать потенциальных ловушек. Кроме того, агенты располагают активной базой данных заинтересованных покупателей, которая поможет облегчить продажу вашего дома. Кроме того, крупные риэлторские фирмы Гонконга теперь имеют свои собственные фирменные приложения для компьютеров и смартфонов, такие как недавно запущенное приложение от OKAY.com. Это очень ценный инструмент для покупателей (и продавцов), позволяющий им увидеть ваш дом и решить, хотят ли они купить.
5. Небольшая реконструкция может принести большую прибыль! Не существует жестких правил в отношении ремонта дома перед продажей. Влияние проекта реконструкции будет в значительной степени зависеть от текущих рыночных условий и фактической стоимости вашего существующего дома. Установка хорошего плавательного бассейна или настил высококачественных деревянных полов, как правило, приносят большую прибыль в более дорогих домах, в то время как ремонт кухни или добавление новой ванной комнаты принесет больше прибыли в домах с более низкой ценой.
6. Поймите реальную стоимость при продаже дома При продаже вашего дома возникает очень много дополнительных расходов, поэтому будьте в курсе всех соответствующих сборов. К ним относятся расходы на закрытие сделки, государственные сборы, такие как гербовые сборы, плюс возможные гонорары адвоката и другие расходы. Конечно, если вы заключили сделку через агентство недвижимости, вам нужно будет заплатить комиссию в размере до 1% от стоимости вашего дома.
7. После того, как вы согласились с предложением, как только вы и потенциальный покупатель согласуете детали сделки по продаже дома, обязательно составьте договор купли-продажи для взаимного одобрения. Ваш агент по недвижимости также может помочь на этом этапе процесса. В некоторых случаях вы можете захотеть нанять адвоката для изучения соглашения, чтобы убедиться, что все пункты полностью согласованы и ваши интересы полностью защищены.
