Знать, как правильно установить цену на свой дом, – это не ракетостроение, но все же непросто. Учитывайте эти четыре фактора, чтобы не получить цифру из воздуха.
Оценка недвижимости
Стоимость вашего дома является основным фактором, определяющим запрашиваемую цену. Если только вы не отчаялись продать дом и не готовы согласиться на меньшую сумму, чем та, которую вы все еще должны по ипотеке, установите цену на дом, исходя из того, сколько он должен стоить, согласно этим источникам.
Сопоставимые объекты (Comps)
Объекты с аналогичными характеристиками – размер участка, площадь, количество спален и ванных комнат, планировка и архитектурный стиль – проданные в течение последних шести месяцев, являются отличным ориентиром при определении цены вашего дома. Поищите подходящие варианты на сайтах объявлений о продаже недвижимости. Максимально используйте все фильтры, такие как школьный округ и благоустроенность района, чтобы сузить список до шести. Затем сравните оценочную цену на этих сайтах с оценкой на Eppraisal.com.
Ваша цель – рассчитать цену вашего дома за квадратный фут, поэтому разделите цены продажи ваших конкурентов на их квадратный фут. Найти аналоги с идентичными характеристиками очень сложно, поэтому делайте поправки на доллары, когда будете перебирать цифры. Ваше предубеждение против определенных качеств дома может исказить ваши расчеты, поэтому будьте внимательны к таким тенденциям.
А еще лучше воспользоваться услугами агента по недвижимости, который проведет сравнительный анализ рынка и беспристрастно рассчитает стоимость вашего дома.
Ипотечные кредиторы используют отчеты об оценке жилья для принятия кредитных решений, поэтому наем оценщика поможет вам узнать о текущей рыночной стоимости вашего дома более объективно.
Этот лицензированный специалист, как правило, более компетентен в проведении такой оценки, чем большинство агентов по недвижимости. Помимо сравнительных данных, они обращают внимание на текущие тенденции рынка, лично осматривают интерьер и экстерьер объекта и отмечают дефекты.
Онлайн-оценка стоимости дома
Неофициальная оценка домаС помощью этих инструментов вы можете оценить, сколько стоит ваша недвижимость. Эти онлайн-калькуляторы основаны на данных, но не учитывают ключевых деталей, которые оценщики учитывают при составлении отчетов. Используйте их в качестве отправной точки для разговора с вашим агентом по недвижимости.
Налоговая оценка
Оценочная стоимость вашей недвижимости может помочь вам проверить достоверность оценки, поскольку она почти всегда ниже оценочной стоимости.
Рыночные условия
Вы определяете цену запроса, но в конечном итоге рынок определяет цену продажи. Эти показатели рисуют картину дисбаланса между спросом и предложением:
● Инвентаризация недвижимости: Высокий уровень запасов жилья означает, что в вашем районе мало объектов переходит из рук в руки, и дает покупателям контроль над рынком. Обратите внимание и на инвентаризацию арендной недвижимости. Нехватка свободных квартир может привести к росту арендной платы и побудить арендаторов покупать жилье.
● Индекс доступности жилья: ThЭтот инструмент Национальной ассоциации риэлторов (National Association of REALTORS®) позволяет определить, достаточно ли у семьи дохода, чтобы претендовать на ипотечный кредит на жилье по медианной цене.
● Ипотечные ставки: Высокие процентные ставки увеличивают стоимость заимствования денег, что отталкивает покупателей от получения ипотечного кредита.
● Время на рынке: В среднем дома продаются через 18 дней после выставления на продажу. Если недвижимость находится на рынке дольше этого срока, это может означать, что она нежелательна, так как конструктивно несостоятельна, неэстетична или имеет завышенную цену, или что спрос на жилье слабый.
● Время года: Весна обычно является самым жарким сезоном в сфере недвижимости, а зима – самым холодным.
Улучшение дома
Стратегическое улучшение внешнего вида или функциональности дома может повысить его стоимость. Любой проект, который может окупить по крайней мере 80 % затрат при перепродаже, является наилучшим вариантом.
Некоторые из лучших примеров – незначительная переделка кухни, добавление каменного шпона и входная дверь.Замена крыльца или гаражных ворот, окупаемость которых составляет 83,1% и более. Если вы займетесь любым из них, то сможете вернуть большую часть затрат при продаже недвижимости.
Менталитет покупателя
Инвесторы в недвижимость и начинающие домовладельцы думают по-разному, когда делают предложения. Инвесторы хотят приобрести дома за копейки, перевернуть их и продать с прибылью. И наоборот, ипотечные заемщики готовы платить больше по правильным причинам.
Независимо от того, на кого вы ориентируетесь – инвесторов или начинающих домовладельцев, – при определении цены предложения учитывайте диапазон цен. Ценообразование в нижнем пределе диапазона, использование цифры, оканчивающейся на ноль, и продумывание параметров поиска – все это поможет привлечь к вашему объявлению как можно больше потенциальных покупателей.
Правильно оцените свой дом
Единственное, что хуже завышенной цены, – это просить меньше денег. Используя четыре приведенных выше соображения, вы сможете определить разумную цену, не завышая ее.ищем серьезных покупателей.
Эвелин Лонг – основательница журнала о жизни в доме Renovated, где она пишет о современном рынке жилья и недвижимости. Она также писала для таких изданий, как National Association of Realtors, Building Enclosure и McKissock.
